海澜之家换帅:从“男人的衣柜”走向“全家人的衣柜”

By | 2020年12月3日

  江苏民营经济发达,知名民企较多,因此民营企业二代“接班”的动向始终是市场关注的热点。

  11月25日晚间,海澜之家(600398.SH)发布公告,董事会于11月24日收到周建平先生的书面辞职报告。11月25日,公司召开第八届董事会第四次会议,选举周立宸先生为第八届董事会董事长及战略委员会委员,并由周立宸先生担任战略委员会主任委员。

  周立宸是周建平之子。至此,海澜之家正式完成新老交接。

  对于二代接班,周立宸表示:“无论我是所谓的‘二代’还是职业经理人,都要面临接班可能产生的问题,这是逃不掉的。关键要互相沟通,如果没办法说服(董事及股东),是我的问题。比如17年风头正劲的是快时尚,当时我父亲给我的任务是收购和去海外组建快时尚品牌,这两件事情我都做了,但我也跟他表达风险太大,而且不在我们能力范围之内。后来就没有去做,我父亲也接受了。关键还是要有互动。”

  历练八年正式“掌舵”

  公开资料显示,周建平共有一儿一女。长女周晏齐生于1983年,现为荣基国际(香港)的实际控制人。荣基国际目前也是海澜之家第二大股东,持股25.64%。

  周立宸出生于1988年,2010年毕业于清华大学金融专业。毕业后在上海的一家私募基金工作了两年,2012年回到海澜之家,开始接触公司业务。2017年2月,海澜集团宣布原副总裁周立宸担任海澜集团总裁,这也被外界视为周立宸即将“接班”的信号。同年,周立宸由原先的董事被选举为副董事长。

  在集团历练8年后,周立宸同时当选海澜集团与海澜之家董事长。同时,海澜之家的股权结构也发生了变动。

  公告显示,周建平先生分别与周立宸先生、周晏齐女士签署了《股权转让协议》,周建平将其持有的海澜控股23.10%的股权转让给周立宸,将其持有的海澜控股0.90%的股权转让给周晏齐。

  本次交易完成后,海澜控股仍持有海澜集团100%的股权,周建平、周立宸、周晏齐分别持有海澜控股28.00%、27.00%和5.90%的股份。周建平和周立宸、周晏齐为一致行动人,周建平为公司的实际控制人。

  事实上,尽管此时周立宸才正式“接班”,但其对集团品牌“年轻化”的改革之路早在2017年就开始了。

  自2017年2月周立宸担任海澜集团总裁,海澜之家先后培养了家具品牌海澜优选、婴幼品牌英式、女装品牌OVV,为集团的品牌矩阵进行扩张。同年7月,海澜之家出海,在马来西亚首都吉隆坡开设首店;8月,海澜之家全资子公司宣布投资广州快尚时装,该公司主营业务为服饰品牌URBAN REVIVO,是近年来快速崛起的本土快时尚品牌。不久之后,海澜之家又与天猫新零售展开深度合作,打通线上线下渠道。

  今年10月,海澜之家将代言人从林更新换到了周杰伦,“更受年轻人欢迎”的取向愈发明显。《华夏时报》记者从海澜之家相关负责人处了解到,“我们的主力消费人群年龄在25-45之间,占比最多的年龄层是30-35岁,这些人是80后为主,90-95年为辅。周杰伦在80、90甚至00后群体都非常有影响力,这次换代言人不管是渠道还是消费者都比较沸腾,目前消费者和电商渠道的反馈,效果都非常好。”

  三季报营收、净利双降,线上收入翻倍

  自2017年周立宸担任海澜之家总裁以来,公司业绩整体稳定。财务数据显示,2017年-2019年,海澜之家的营业收入从182亿增长至220亿,净利润在33亿元上下浮动。

  2020年,尤其是上半年,由于新冠疫情影响,服装行业受损严重。据海澜之家10月29日披露的三季报,报告期内公司营收117.78亿元,同比下降19.82%;归属上市公司股东净利润12.90亿元,同比下降50.69%。

  其中,第三季度单季营收为36.76亿元,同比下降7.35%,比二季度略有收窄;归属上市公司股东净利润为3.43亿元,同比下降30.2%。

  尽管三季度财报不尽如人意,但海澜之家相关人士对《华夏时报》记者表示:“除了疫情期间销售受到冲击之外,后面的恢复态势很明显。特别三季度电商翻倍增长,子品牌销售亮眼,净利润回到双位数增长,所以我们对明年充满信心。”

  据海澜之家透露,今年一至三季度线上销售营收增速分别为16.7%、40%和100%。截至9月30日,海澜之家线上收入同比增长55%,主营收入占比首次超过10%,三季度末达到11.59%。

  而海澜之家对线上渠道的拓展显然离不开周立宸在背后的支持,比如紧跟“直播带货”的风潮。2020年4月,周立宸亲临直播间与明星柳岩、杨迪进行直播带货。此外,海澜之家还建立品牌自己的直播平台,并积极进驻“直播一姐”薇娅和罗永浩直播间,同时邀请抖音网红衣哥、岳老板、利哥等流量带货主播走进海澜之家总部进行直播带货,多次单场直播销售额达2000万。

  此外,海澜之家的品牌宣传也从“男人的衣柜”转向“全家人的衣柜”。本报记者从海澜之家方面获悉,目前除了男装品牌海澜之家,公司品牌还包括轻奢女装OVV、海澜优选、童装品牌英式、男生女生,海澜之家已经从单一品牌发展为多品牌的管理集团。

  疫情之下,新品牌反而是增长的。OVV在《三十而已》播出前已经恢复到去年同期,播出后增长60%。“围绕女性、生活方式、儿童母婴板块今年不仅没有受到太大影响,反而往前走了一步。”前述公司人士称。